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Je suis comme toi, je me méfie toujours de la publicité en ligne, ou ailleurs.

On est submergé, on n’y croit pas, ou plus…

À la télé, sur le Net, dans la rue…

Selon certaines études, l’Américain moyen verrait 2000 messages publicitaires par jour…

PAR JOUR !

T’imagine…

Et donc, quand il faut faire soi-même de la pub sur Internet, on hésite, on recule, on tergiverse…

J’y vais, j’y vais pas ?

C’est pourtant un moyen ultra-rapide, et pas si cher quand on sait y faire, pour toucher le public.

Ton public.

Quand j’ai commencé mon job de conseiller littéraire en 2008, je ne connaissais personne. Et je me suis dit : mais comment je pourrais rentrer en contact avec mes futurs clients ?

À l’époque, je proposais de la réécriture. Et ça, ça coûte cher.

Vraiment cher.

Comment convaincre un inconnu de m’envoyer de l’argent par Internet ?

J’ai cherché, et je suis tombé sur un obscur marketer québécois, Didier Bonneville, qui expliquait comment faire de la publicité en ligne sur Google.

J’ai appris, j’ai testé (à l’époque Adwords permettait de faire des pubs pour des montants très faibles) et paf, carton !

Une première vente, de quelques centaines d’euros…

Et, miracle, une deuxième vente, un gros manuscrit à retravailler, 1500 € !

Tu te rends compte : 1500 € ! Un SMIC, là, comme ça, en direct, sans intermédiaire…

Et c’est ainsi que j’ai développé ma clientèle, au fur et à mesure.

Alors toi aussi, pour vendre tes livres, tu peux faire de la publicité sur Amazon. Même si tu as peur, que tu ne supportes pas la publicité, ça reste le moyen le plus rapide de rencontrer tes futurs lecteurs.

Bien sûr, il ne faut pas faire n’importe quoi.

Il faut se former.

Peut-être acheter une formation.

Mais ça vaut le coup.

Et ça ne t’empêche pas de continuer à faire grossir ta communauté, tes fans, avec des articles et du trafic organique.

As-tu déjà essayé ?

As-tu des résultats satisfaisants ?

Je suis curieux de connaître ton histoire avec la publicité en ligne…

Tu peux commenter cet article ici.

Comment pourrais-tu agmenter ton chiffre d’affaires, sans trop te prendre la tête ?

OK, tu as lancé ton roman sur KDP, tu as fait des ventes, tu es content, mais très vite tes chiffres vont piquer du nez.

Tu n’as pas envie d’en écrire un nouveau là tout de suite, tu as besoin de souffler.

C’est un peu la règle du genre : il y a tellement de livres qui sont publiés chaque jour que le tien va vite disparaître des radars par rapport aux nouvelles sorties.

C’est normal.

En marketing, on appelle ça le cycle de vie d’un produit.

Comme un humain, un produit naît, grandit, puis vieillit, puis disparaît.

Selon les produits, ça se joue sur des semaines, des mois, ou des années.

Mais ton roman là, ne pourrait-on trouver un moyen de rallonger son espérance de vie ?

Première étape : une version papier.

C’est évident, mais tout le monde n’y pense pas. Et dans la version papier, tu pourrais penser à un grand format, et un format poche.

Deuxième étape : si tu as développé une communauté autour de ton travail, il peut être très intéressant de repérer les fans qui n’ont pas acheté ton livre, et de leur vendre sans passer par Amazon.

Pourquoi ?Parce que tu vas garder 100 % de la vente, pardi…

Et que le gros de ta promo ayant déjà été fait, c’est pas quelques commentaires de plus qui vont changer quoi que ce soit.

Donc, pas de scrupules à vendre en direct.Sans compter que si tu as déjà écrit d’autres livres, pourquoi ne pas proposer un bundle ? Tes trois derniers romans en un seul pack.

Et pour que ce soit irrésistible, tu peux aussi enregistrer une grosse vidéo où tu donnes tous tes trucs pour écrire, et que tu réserves exclusivement aux acheteurs de ce pack…

Troisième étape : t’as une belle voix ? Tu peux lire sans bafouiller toutes les trois secondes ? Ou tu as un pote comédien ?

Pourquoi ne pas créer une version audio de ton roman, que tu peux vendre plus chère que la version e-book ?

C’est un gros marché, le livre audio, pour les seniors, les gens qui n’ont pas le temps de lire, qui voyagent beaucoup…

Tu vois, en te creusant la tête, tu peux trouver plein de possibilités de décliner ton roman en plusieurs versions.

As-tu déjà essayé ?

Découvre une super-technique pour vendre un livre… le tien par exemple !

Il y a quelques années, je bossais déjà comme conseiller littéraire.

Et pour cette raison, j’étais parfois démarché par de grosses boîtes, qui cherchaient des moyens de toucher le public des nouveaux auteurs.

J’avais ainsi été contacté par Lulu.com, puis par TheBookEdition. J’avais écrit un certain nombre d’articles pour leurs blogs à l’époque, et j’avais commencé à échanger avec certains de leurs clients.

Plutôt cool.

Et j’étais tombé sur une auteure qui avait créé une série humoristique. Elle avait publié elle-même les premiers tomes en autoédition, jusqu’au jour ou un petit éditeur lui avait proposé de ressortir tout cela sur son catalogue.

Aussitôt dit, aussitôt fait !

Je trouvais le processus plutôt sympa.

Je suis donc allé sur le site de l’éditeur, et j’ai vu qu’il publiait aussi des livres techniques, et notamment des dictionnaires !

J’adore l’approche du dictionnaire. J’en avais déjà écrit un en 2007, qui se vend encore aujourd’hui, et je sentais l’envie d’en faire un second monter en moi.

Seulement, je ne voulais pas écrire pour rien, sans certitude d’être publié : comment faire ?

J’ai mis alors au point une stratégie, toute simplette, très facile à mettre en œuvre, et que tu peux appliquer si tu écris autre chose que des romans (mais tu peux essayer aussi avec un roman, si tu as un sujet vraiment original).

1/j’ai contacté l’éditeur avec un simple mail, en lui soumettant l’idée de mon dictionnaire. J’avais joint un lien vers un article du journal Le Monde, qui donnait des chiffres hallucinants sur le public potentiel.

2/Suite à sa réponse positive, je lui ai envoyé un synopsis, et une bio, comprenant les livres et articles que j’avais déjà publiés, plus un lien vers mon blog de l’époque, afin d’apparaître comme un expert, et non pas comme un internaute lambda.

3/Puis, à sa demande, j’ai rédigé les 30 premières pages (sur les 200 que je visais).

4/il a été emballé, et il m’a envoyé un contrat normal d’édition, avec 10 % de droits d’auteur.

5/J’ai signé le contrat, et, moment extrêmement agréable, j’ai reçu un chèque d’à-valoir de… 1000 € !!! 1000 € dans ma poche, après avoir simplement rédigé un synopsis et trente pages. Et je pouvais garder cet argent, que le livre se vende ou pas ! C’est pas beau ça ?

6/Je me suis mis au boulot, en deux-trois mois le bouquin était fini, corrigé, mise en vente dans plusieurs centaines de librairies grâce à un diffuseur. J’ai même été interviewé sur RFI pour en parler !

Voilà, tu as compris le processus. Les auteurs très connus fonctionnent tous ainsi : ils vendent l’idée avant de se mettre au boulot, histoire de ne pas bosser pour rien.

Je pensais que c’était réservé aux stars, mais en fait non, c’est aussi à ta portée, mais à deux conditions :

–) très bien cibler l’éditeur, correspondre vraiment à sa ligne éditoriale, avec de vrais arguments en termes de public potentiel ;

–) se présenter comme un expert dans ton domaine, et traiter l’éditeur comme un partenaire, et non pas comme un dieu qui va te permettre d’exister en tant qu’écrivain.

Personne n’aime les mendiants, c’est triste mais c’est comme ça : si tu fais pitié, aucun éditeur ne lèvera le petit doigt pour toi.

Allez au boulot, demande-toi comment tu peux adapter cette stratégie pour toi-même !

Qu’est-ce qu’un synopsis ?

Un synopsis est un résumé de l’intrigue d’un livre, généralement d’une ou deux pages, qui permet à un professionnel de l’édition de jauger immédiatement du contenu d’un ouvrage, et plus particulièrement de l’intrigue dans le cas d’un roman.

On le joint généralement à un manuscrit dans le cas d’un envoi à un comité de lecture (avec une lettre de présentation, query letter chez les Américains), ou dans le cas d’une soumission à un théâtre, ou à une société de production pour les scénarios télé ou cinéma.

Pour un écrivain débutant, c’est un très bon exercice de rédiger un synopsis à partir du texte définitif, afin de vérifier la cohérence du manuscrit.

Marche à suivre : lire en diagonale chaque chapitre, et résumer en trois ou quatre lignes, puis passer au chapitre suivant.

Tu obtiens ainsi un tableau de ton bouquin, qui te permet de voir si ton intrigue ne s’effondre pas au milieu.Conséquence parfois cruelle : découvrir qu’il faut modifier en profondeur ton récit…

Le style doit être neutre, sans pathos, sans effets de manche ou d’esbroufe.

Il s’agit de démontrer que l’intrigue de ton roman tient la route, qu’il y a assez de rebondissements pour tenir sur 200 pages, sans lasser, sans creux.

C’est, paradoxalement, un des exercices les plus difficiles pour un novice.

Séduire juste sur l’idée de ton livre, en deux pages maximum.

Mais c’est ce qui peut décider un éditeur à se lancer dans la lecture de ton livre, et de te signer…

As-tu déjà essayé de t’y frotter ?

COMMENT VENDRE SON LIVRE… SANS VENDRE (TON LIVRE)

En voyant un tel titre, tu t’es dit « ça y est, il a pété les plombs, il ne sait plus quoi inventer, il délire »…

Eh bien, pas du tout.

C’est une technique que j’ai découverte il y a une bonne dizaine d’années, et qui fonctionne très bien.

Tout d’abord, je précise que ça marche pour la non-fiction (essais et livres techniques en bon français), mais que je ne l’ai jamais testé pour un roman.

Mais sur une niche, pourquoi pas, c’est à essayer.

En quoi cela consiste-t-il ?

Tout simplement à donner son livre.

Quoi, donner ?

Mais ça va pas, avec tout ce que ça m’a coûté en temps, en pognon, en effort !!!!!!!!!

On se calme.

Reprenons.

Imaginons que tu sois coach. Tu fais ta première séance gratos, et en plus, tu donnes ton bouquin. Qui sera remboursé par la première séance payante.

Tu touches ton lecteur naturel, tu touches tes droits. Et hop, à chaque demande, un bouquin qui part. Aucune promo, aucun effort, et là ça peut valoir le coup de carrément passer en offset et de faire des tirages importants.

Des marketers de haut niveau comme Frank Kern ou Russell Brunson (Clickfunnels) ont créé une variante en facturant juste les frais d’envoi. Et le coût de ce qu’ils vendent derrière fait que c’est non seulement indolore pour eux, mais terriblement efficace. Car qui dit auteur d’un livre dit expert dans la niche !

Tu vends des formations ? Hop, en bonus, ton bouquin.

J’ai moi-même un petit livre que je vends sans effort dans le cadre d’une grosse formation : tous les trimestres, depuis dix ans, je touche un petit chèque, et au bout de tout ce temps, ce n’est pas rien.

Aucun effort, une mini-rente !

Après, il y a des variantes : on a tous connu un prof de lycée ou de fac dont le support pédagogique pour l’année était un livre… dont il était l’auteur.

J’ai connu un chouette écrivain à l’ancienne qui, dans les années cinquante, avait écrit une série de petits romans d’aventures pour les adolescents, donnés comme cadeau dans des… stations-service ! (ah ben finalement, ça marche aussi pour les romans dans cette version !).

Il vendait ses livres au marchand de pétrole à un prix de gros (et pour la petite histoire l’auteur était aussi éditeur et journaliste, il connaissait donc bien la musique).

On peut très bien imaginer trouver des partenaires qui seraient ravis de donner une petite dimension culturelle à leur business.

La seule limite à ce système, c’est paradoxalement l’auteur.

Psychologiquement, quand ton livre fait partie d’un cadeau, tu n’as pas l’impression de vendre, et même le plus anticapitaliste des auteurs aura un petit pincement au cœur, et une petite voix qui lui glissera « oui, mais, bon, c’est pas comme les vrais écrivains, qui vendent réellement leurs livres… ».

Ben oui, mais ce qui compte, c’est le résultat, non ?

Que tes livres se retrouvent en bibliothèque, privée ou publique, sur les tables de chevet, dans les sacs à main et les poches de blouson, non ?

Avais-tu déjà pensé à une telle stratégie ?

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Tu as besoin d’aide pour publier ton livre ou le faire connaître ? C’est par ici !