Comment écrire une page de vente ?
Où trouver une structure efficace ?
Afin de vous aider à aller plus vite, et à écrire mieux, sans parler d’atteindre vos objectifs, voici deux plans de pages de vente, à utiliser systématiquement.
Plan n° 1 (à la Ben Hart)
- Accroche;
- Mettre en avant les bénéfices du produit, en plaçant le plus important d’abord;
- Décrire en détail le bénéfice le plus important;
- Décrire ce que le lecteur aura exactement;
- Mettre des preuves en avant;
- Dire au lecteur ce qui va lui arriver s’il ne passe pas à l’action dès maintenant;
- Réécrire le bénéfice principal;
- Garantie;
- Appel à l’action + Gratification instantanée: un PDF.
Plan n° 2 (à la Alain Jamot/Ben Settle)
- Accroche;
- Bénéfice principal: description des résultats médiocres sans la solution, puis résultats avec la solution: 10 puces-promesses (bullet points);
- Décrire le bénéfice: méthode, image mentale du résultat;
- Décrire les conditions matérielles ;
- Je ne suis pas seul à dire cela: témoignages, statistiques, articles de journaux;
- Si vous continuez avec votre comportement actuel: résultats négatifs, 5 à 10 puces-promesses;
- Représentez le bénéfice: 10 puces-promesses;
- Garantie
- Marketing négatif: ce n’est pas pour vous si…
- Rareté: pas beaucoup de places, ou quantité limitée, ou date limite pour réduction;
- Appel à l’action
Il en existe d’autres, et vous pouvez créer le vôtre. L’idée est toujours la même:
- Votre lecteur à un problème
- Vous lui expliquez la solution
- Quelle est votre expérience dans ce domaine
- Où acheter votre solution
Le copywriting d’une page de vente n’est pas très compliqué, à condition d’utiliser une structure éprouvée, de la respecter, et d’y injecter assez de style et de personnalité pour sortir du lot, et de la médiocrité.
Pour creuser un peu, et parallèlement à l’écriture de votre première page de vente, voici un excellent article à lire et relire.
